Ce site récupère une partie de ses emplois auprès de: Emploi Ventes | Camionneur | Travail de la Maison

Le meilleur site pour trouver ton prochain emploi francophone à Montréal!

Pour poster une offre, connexion ou créer un compte |  Publier une offre

   emploi montréal   

Tu cherches un nouvel emploi à Montréal? Ici c'est ton dernier arrêt.

previous arrow
next arrow
Slider

B2BQuotes: Account Executive

B2BQuotes

C'est un Temps-Plein job à Montreal, QC publiée le février 18, 2021.

**English version to follow**B2BQuotes est une start-up technologique à forte croissance qui révolutionne la façon dont les entreprises se connectent et travaillent ensemble.

Nous avons triplé l’activité en 2020, et nous envisageons de la multiplier par 5 cette année, car nous sommes désormais financés par du capital-risque.50% des partenariats entre entreprises échouent dans les 6 premiers mois.

Cela contribue à une énorme perte de temps et de ressources dans presque toutes les entreprises, et nous nous engageons à changer cette « norme » inacceptable.B2BQuotes est vraiment l’avenir du travail.

Grâce à notre algorithme, à un réseau de fournisseurs de services de premier ordre et à une approche de type concierge (l’équipe !), les entreprises peuvent concrétiser leurs projets à moindre coût, avec moins de frustration et grâce à un processus transparent.Au cours de l’année dernière, nous avons été soutenus par certains des meilleurs accélérateurs canadiens (FounderFuel, DMZ, NextAI), et nous avons fait passer notre équipe de 7 à 21 employés.

Cette année, nous voulons consolider notre présence au Canada, nous développer aux USA et améliorer notre offre de produits tout en ajoutant 30 nouveaux visages à l’équipe !Nous ne recherchons pas d’individus qui se contentent d’un 9 à 5.

Nous avons besoin de personnes ambitieuses, motivées et ouvertes d’esprit, désireuses de faire partie de quelque chose de grand et d’excitant.

Nous ne nous concentrons pas sur les heures travaillées, nous valorisons les résultats.

Dans ce rôle, vous serez responsable de :Cibler et d’engager des discussions avec des clients actifs sur la plateforme (clientèle acquise à 100%) afin d’augmenter leur engagement, de faire en sorte qu’ils investissent davantage sur la plateforme et/ou qu’ils s’abonnent à un forfait “premium”Mener des conversations de haut niveau avec les responsables marketing, les cadres et les propriétaires d’agences marketing et web au QuébecDéterminer et présenter des plans de croissance aux clients actifs de la plateforme, suite à une analyse de leur offre et via des indicateurs de performanceSensibiliser les clients potentiels à l’offre de B2BQuotes et entretenir les relations afin de convaincre les agences à devenir un partenaire premium chez B2BQuotes Gérer de près votre pipeline à l’aide d’outils tels que PipeDrive ou Salesforce Notre candidat.E idéal.E a :Expérience de vente ou gestion de compte (account management) d’une clientèle B2B avec un surpassement des objectifs clairsExpérience dans la vente à des clients existants (upsell/fidélisation) et/ou à une clientèle potentielleApproche méthodique et fondée sur des données pour donner la priorité aux initiatives les plus rentablesExpérience avec un logiciel technologique de vente (Salesforce CRM, Salesloft, Pipedrive)Attitude d’autodidacte et peut intégrer de nouveaux apprentissages pour adapter le style de vente à de nouveaux publics ciblesEnvie d’expérimenter de nouveaux messages, de nouvelles verticales ou approches commerciales pour atteindre les objectifsOuverture aux critiques constructives et recherche des feedback afin d’apprendre et d’atteindre des performances de pointePoints bonus :Expérience antérieure dans une agence (numérique ou autre)Expérience antérieure de travail dans un environnement de changements rapides et de croissance avancée (startup, scaleup)Qu’est-ce que vous y gagnez ?Nous croyons fermement que le succès doit être partagé avec tous ceux qui y contribuent.

Cela implique un plan de stock-options, mais aussi des avancées, des évolutions de rôle, des positions de leadership, etc.

Comme nous évoluons rapidement, de nombreuses opportunités s’offrent à nous, et nous comptons sur notre équipe pour relever les défis qui s’en viennent.Les bases :Salaire compétitif basé sur l’expérienceCapacité à avoir un impact et à se développer avec la start-upParticiper aux décisions clés de l’entreprisePrise en charge de vos tâches et de votre tempsHoraire de travail flexible et 3 semaines de vacancesOrdinateur portable + matériel de bureauCollations, déjeuners d’équipe, happy hour (lorsque COVID le permet !)Événements d’équipe At B2B Quotes we’re disrupting the way businesses find and work with each other.

We’re a fast growth-startup that tripled the business in 2020 and are looking to do 5x this year supported by our new VC funding.50% of business partnerships fail within the first 6 months.

This contributes to an enormous waste of time and resources across nearly every business, and we are taking it upon ourselves to change this unacceptable “norm”.B2BQuotes really is the future of work.

Thanks to our algorithm, a curated network of top-rated service providers, and a concierge approach (a.K.A our incredible team!), businesses can bring their projects to life with less cost, less frustration, and through a seamless process.Over the last year, we’ve been supported by some of the best Canadian accelerators (FounderFuel, DMZ, NextAI), and we grew our team from 7 to 21 employees.

2021 is gearing up to be our biggest year yet!

From solidifying our market presence in Canada and expanding into the United States, to revamping our product while doubling our headcount, B2BQuotes will continue to disrupt the industry.We aren’t looking for “clock-in, clock-out” individuals.

We need ambitious, motivated, and open-minded people, looking to be part of something big and exciting.

We aren’t focused on the hours worked, instead we value results.We are looking to build a high-performing Business Development Team to help spearhead our growth into new markets across Canada and the US.

We are seeking Business Development Representatives that are self-starters and results-oriented with a hunter’s mentality.

We are seeking out BDRs with a consultative and empathetic approach to sales, who can be personable ambassadors for the B2B brand & mission.Day-to-day, you will be on the frontlines of bringing awareness to B2B within current clientele, and we’re seeking account managers and executives who can be creative, adaptable, and strategic in testing out new approaches for client engagement, monetization, and renewal.In this role, you will be responsible for:Target and engage with current clients (marketing, IT and dev agencies) of B2BQuotes to ease their growth on our platform, increase their yearly spend and contribute more to itDiscuss with decision-makers about their acquisition objectives, sales targets, and ideal customer profile.Present the benefit of monthly plans to active users on the platformConnect specific or complex projects with the right providers in your networkBecoming an industry expert and trusted advisor on digital & marketing servicesClosely managing your pipeline using tools such as PipeDrive or SalesforceAchieving monthly quotas of qualified opportunities, pipeline attribution and closed businessOur ideal candidate has:Previous Business Development or Account Manager/Executive with a history of quota attainmentA methodical and data-driven approach to prioritizing the highest yielding initiativesExperience with a sales technology stack (Salesforce CRM, Salesloft, Pipedrive)A self-starter attitude & can incorporate new learnings to adapt selling style to new target audiencesNot afraid to step outside of the box in experimenting with new messaging, verticals or sales approaches to convert clientsExceptional sourcing & critical thinking skills to uncover potential customer needs and decision-makersCoachability and seeks out feedback in order to learn and achieve peak performanceIs willing to learn and have a startup mindset.

You are creative and can do a lot with a little to make the most of a situation.Bonus Points:Previous Agency experience (Digital or otherwise)Previous experience working in a fast-paced startup environmentWhat’s in it for you?We strongly believe that success needs to be shared with everyone that contributes to it.

That means a stock options plan, but also advancements, role evolutions, leadership positions, etc.

As we are moving fast, plenty of opportunities are ahead of us, and we count on our team to step-up as the business challenges evolve.The basics; Competitive Salary based on experienceAbility to make an impact and grow with the startupTake part in key business decisionsOwnership over your tasks and timeFlexible work schedule and 3 weeks of vacationLaptop + office gearSnacks, team lunches, happy hour (when COVID allows it!)team eventsApplicant rankTop 25%of 23 applicantsJob DetailsSeniority LevelAssociateIndustryMarketing & AdvertisingInformation Technology & ServicesEmployment TypeFull-timeJob Functions