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B2BQuotes: Business Development Representative – Québec

B2BQuotes

C'est un Temps-Plein job à Montreal, QC publiée le février 11, 2021.

**English version to follow** B2BQuotes est une start-up technologique à forte croissance qui est en train de révolutionner la façon dont les entreprises connectent et travaillent ensemble.

Nous avons triplé l’activité en 2020, et nous envisageons de la multiplier par 5 cette année, car nous sommes désormais financés par du capital-risque.

50% des partenariats entre entreprises échouent dans les 6 premiers mois.

Cela contribue à une énorme perte de temps et de ressources dans presque toutes les entreprises, et nous nous engageons à changer cette « norme » inacceptable.

B2BQuotes est vraiment l’avenir du travail.

Grâce à notre algorithme, à un réseau de fournisseurs de services de premier ordre et à une approche de type concierge (notre incroyable équipe !), les entreprises peuvent concrétiser leurs projets à moindre coût, avec moins de frustration et grâce à un processus transparent.

Au cours de l’année dernière, nous avons été soutenus par certains des meilleurs accélérateurs canadiens (FounderFuel, DMZ, NextAI), et nous avons fait passer notre équipe de 7 à 21 employés.

Cette année, nous voulons consolider notre présence au Canada, nous développer aux USA et améliorer notre offre de produits tout en ajoutant 30 nouveaux esprits incroyables à l’équipe !

Nous ne recherchons pas d’individus  » Normaux ».

Nous avons besoin de personnes ambitieuses, motivées et ouvertes d’esprit, désireuses de faire partie de quelque chose de grand et d’excitant.

Nous ne nous concentrons pas sur les heures travaillées, nous valorisons les résultats.

Nous cherchons à mettre en place une équipe de business developmenttrès performante pour nous aider à lancer notre croissance sur de nouveaux marchés au Canada et aux États-Unis.

Nous recherchons des BDRs qui sont autonomes et orientés vers les résultats, avec une mentalité de chasseur.

Nous recherchons des BDRs ayant une approche consultative et empathique des ventes, qui peuvent être de bons ambassadeurs pour la marque et la mission de B2BQuotes.

Au quotidien, vous serez en première ligne pour faire connaître B2BQuotes sur de nouveaux marchés, et nous recherchons des BDRs qui peuvent être créatifs, adaptables et stratégiques pour tester de nouvelles approches d’acquisition de clients.

Dans ce rôle, vous serez responsable de :
· La recherche de nouvelles clientèles et d’opportunités de projets pour alimenter le pipeline des ventes
· Création de listes et prospection à froid de clients par une combinaison d’appels, de courriels et LinkedIn
· Mener des conversations de haut niveau avec les responsables marketing, les cadres et les propriétaires d’entreprises dans les comptes potentiels
· Sensibiliser les clients potentiels à l’offre de B2BQuotes et entretenir les relations jusqu’à ce qu’un premier projet soit soumis par le client
· Devenir un expert du secteur et un conseiller de confiance en matière de services numériques et de marketing
· Gérer de près votre pipeline à l’aide d’outils tels que PipeDrive ou Salesforce
· Atteindre des quotas mensuels d’opportunités qualifiées, d’attribution de pipeline et de fermeture d’entreprises Notre candidat.E idéal.E a :
· Une expérience antérieure en matière de développement commercial ou de développement des ventes avec un historique de réalisation d’objectifs
· Une approche méthodique et fondée sur des données pour donner la priorité aux initiatives les plus rentables
· Une expérience avec un logiciel technologique de vente (Salesforce CRM, Salesloft, Pipedrive, LinkedIn Sales Navigator, Zoominfo)
· Une attitude d’autodidacte & peut intégrer de nouveaux apprentissages pour adapter le style de vente à de nouveaux publics cibles
· N’a pas peur de sortir des sentiers battus en expérimentant de nouveaux messages, de nouvelles verticales ou approches commerciales pour acquérir des clients
· Des compétences exceptionnelles en matière de sourcing et d’esprit critique pour découvrir les besoins des clients potentiels et des décideurs
· Est ouvert aux critiques constructives et recherche des feedback afin d’apprendre et d’atteindre des performances de pointe
· Est disposé à apprendre et à avoir un esprit de start-up.

Vous êtes créatif et pouvez faire beaucoup avec un peu pour tirer le meilleur parti d’une situation.

Points bonus :
· Expérience antérieure dans une agence (numérique ou autre)
· Expérience antérieure de travail dans un environnement de démarrage rapide Qu’est-ce que vous y gagnez ?

Nous croyons fermement que le succès doit être partagé avec tous ceux qui y contribuent.

Cela implique un plan de stock-options, mais aussi des avancées, des évolutions de rôle, des positions de leadership, etc.

Comme nous évoluons rapidement, de nombreuses opportunités s’offrent à nous, et nous comptons sur notre équipe pour relever les défis en matière d’affaires qui se présentent.

Les bases :
· Salaire compétitif basé sur l’expérience
· Capacité à avoir un impact et à se développer avec la start-up
· Participer aux décisions clés de l’entreprise
· Prise en charge de vos tâches et de votre temps
· Horaire de travail flexible et 3 semaines de vacances
· Ordinateur portable + matériel de bureau
· Collations, déjeuners d’équipe, happy hour (lorsque COVID le permet !)
· Événements d’équipe At B2B Quotes we’re disrupting the way businesses find and work with each other.

We’re a fast growth-startup that tripled the business in 2020 and are looking to do 5x this year supported by our new VC funding.

50% of business partnerships fail within the first 6 months.

This contributes to an enormous waste of time and resources across nearly every business, and we are taking it upon ourselves to change this unacceptable “norm”.

B2BQuotes really is the future of work.

Thanks to our algorithm, a curated network of top-rated service providers, and a concierge approach (a.K.A our incredible team!), businesses can bring their projects to life with less cost, less frustration, and through a seamless process.

Over the last year, we’ve been supported by some of the best Canadian accelerators (FounderFuel, DMZ, NextAI), and we grew our team from 7 to 21 employees.

2021 is gearing up to be our biggest year yet!

From solidifying our market presence in Canada and expanding into the United States, to revamping our product while doubling our headcount, B2BQuotes will continue to disrupt the industry.

We aren’t looking for “clock-in, clock-out” individuals.

We need ambitious, motivated, and open-minded people, looking to be part of something big and exciting.

We aren’t focused on the hours worked, instead we value results.

We are looking to build a high-performing Business Development Team to help spearhead our growth into new markets across Canada and the US.

We are seeking Business Development Representatives that are self-starters and results-oriented with a hunter’s mentality.

We are seeking out BDRs with a consultative and empathetic approach to sales, who can be personable ambassadors for the B2B brand & mission.

Day-to-day, you will be on the frontlines of bringing awareness to B2B within new markets, and we’re seeking BDRs who can be creative, adaptable, and strategic in testing out new approaches for client acquisition.

In this role, you will be responsible for: Hunting for new clientele and project opportunities to fuel the sales pipeline Generating lists and cold-prospecting clients through a combination of Calls, Emails & LinkedIn Conducting high-level conversations with Marketing Managers, executives, and business owners in prospective accounts Educating prospective clients about the B2B offering and maintaining relationships until a first project is submitted by the client Becoming an industry expert and trusted advisor on digital & marketing services Closely managing your pipeline using tools such as PipeDrive or Salesforce Achieving monthly quotas of qualified opportunities, pipeline attribution and closed business Our ideal candidate has: Previous Business Development or Sales Development Experience with a history of quota attainment A methodical and data-driven approach to prioritizing the highest yielding initiatives Experience with a sales technology stack (Salesforce CRM, Salesloft, Pipedrive, LinkedIn Sales Navigator, Zoominfo) A self-starter attitude & can incorporate new learnings to adapt selling style to new target audiences Not afraid to step outside of the box in experimenting with new messaging, verticals or sales approaches to acquire clients Exceptional sourcing & critical thinking skills to uncover potential customer needs and decision-makers Coachability and seeks out feedback in order to learn and achieve peak performance Is willing to learn and have a startup mindset.

You are creative and can do a lot with a little to make the most of a situation.

Bonus Points: Previous Agency experience (Digital or otherwise) Previous experience working in a fast-paced startup environment What’s in it for you?

We strongly believe that success needs to be shared with everyone that contributes to it.

That means a stock options plan, but also advancements, role evolutions, leadership positions, etc.

As we are moving fast, plenty of opportunities are ahead of us, and we count on our team to step-up as the business challenges evolve.

The basics; CompetitiveSalary based on experience Ability to make an impact and grow with the startup Take part in key business decisions Ownership over your tasks and time Flexible work schedule and 3 weeks of vacation Laptop + office gear Snacks, team lunches, happy hour (when COVID allows it!) team events