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BAT: Insights Executive – Revenue Growth Management

BAT

C'est un Temps-Plein job à Montreal, QC publiée le avril 3, 2021.

IMPERIAL TOBACCO CANADAIS LOOKING FOR AN INSIGHTS EXECUTIVE REVENUE GROWTH MANAGEMENTSENIORITY LEVEL:Experienced ProfessionalFUNCTION:MarketingLOCATION:Montreal, QC ROLE POSITIONING AND OBJECTIVESThe Strategy, Planning & Insights (SP&I) department performs a key role in guiding company strategy through an expert understanding of the marketplace, consumer, and the competitive environment.

There has never been a more complex time in understanding our industry, as increasingly more products, choice and purchase channels are available to adult consumers of nicotine.

The speed and accuracy at which commercial and consumer insights are needed is heightened by this complexity, and the Performance Management team plays an essential in part in delivering those insights.The RGM (Revenue Growth Management) Insights Executive will play a pivotal role in the development of actionable insights to drive ITCAN’s (Imperial Tobacco Canada) Revenue Growth Management agenda.

In this role, the candidate will be responsible for driving the build-out of price, performance, and consumer elasticity models, as well as the management and interpretation of model outputs for the FMC (Factory-Made Cigarettes) industry, and New Categories.

Additionally, the candidate will craft performance and pricing recommendations, and support with the expansion and access of usable datasets.

Strong category understanding is required (FMC & NC), as well as the ability to manage a senior network of stakeholders locally, and globally.Reports to:Sr Performance ManagerGeographic Scope:Local WHAT YOU WILL BE ACCOUNTABLE FORDrive ITCAN’s RGM agenda through the integration of pricing-related consumer and category insights.Drive the development and evolution of essential RGM tools and research including local Data & Analytics platforms, Choice-Based Conjoint (CBC) pricing research, and VAPS.Embed the Revenue Growth mindset into the performance story through the identification of actionable short-term opportunities and shaping longer-term strategic pricing decisions.Generate industry and performance insights for cross-functional work groups to shape workflows such as Total Customer Investment (TCI) revisions, and the VAPS project.Synthesize and implement commercial and consumer insights through primary and secondary research/analysis leveraging multiple data sources; internal reports, point-of-sale data, FMC/NC Track, CBC pricing research, etc.Given the novelty of the RGM workstream, the RGM Insights Executive role requires strong leadership skills; the ability to inspire others in new ways of thinking, drive consensus through forums, and champion new ideas.

CAN THIS BE YOUR FUTURE ROLE?Are you eager to craft and implement recommendations to shape the RGM agenda for ITCAN?Are you autonomous, strategic mindset and results-driven?

ESSENTIAL EXPERIENCE, SKILLS AND KNOWLEDGEExperience Required3-5 year of relevant marketing experience, preferably in the FMCG industry.

Technical / Functional / Leadership Skills RequiredStrong interpersonal communication skills, and the ability to work in a team environmentProven ability to simplify and drive process efficienciesOverall curiosity, and the ability to work autonomouslyImpact on current process, and the development of new ways-of-working Education / Qualifications / Certifications RequiredBachelor’s degree in Marketing or other related/relevant fieldsProficiency with MS Office, with advanced knowledge of Excel, Word & PowerPoint BENEFICIALFrench an asset_____________________________________________________________________________IMPERIAL TOBACCO CANADA RECHERCHE UNE DIRECTRICE OU UN DIRECTEUR RESPONSABLE DE LA GESTION DE LA CROISSANCE DES REVENUSNIVEAU D’ANCIENNETÉ:Professionnel chevronnéSERVICE:MarketingÉCHELLE SALARIALE:Entre 100000$ et 120000$, en plus d’excellents avantages et d’une primeEMPLACEMENT:Montréal, Québec POSITIONNEMENT DU POSTE ET OBJECTIFSLe service Planification stratégique et informations (PSI) joue un rôle clé en orientant la stratégie de l’entreprise grâce à une compréhension experte du marché, des consommateurs et de l’environnement concurrentiel.

Il n’a jamais été aussi complexe de comprendre notre industrie, car de plus en plus de produits, de choix et de canaux d’achat sont offerts aux adultes qui consomment de la nicotine.

Cette complexité accroît la rapidité et la précision avec lesquelles il est nécessaire d’obtenir des renseignements sur les entreprises et les consommateurs, et l’équipe de gestion du rendement joue un rôle essentiel dans l’obtention de ces renseignements.La directrice ou le directeur responsable de la gestion de la croissance des revenus jouera un rôle central dans l’élaboration de renseignements exploitables visant à orienter le programme de gestion de croissance des revenus ITCAN.

À ce titre, le ou la candidate sera responsable de l’élaboration des modèles d’élasticité de tarification, de rendement et des consommateurs, ainsi que de la gestion et de l’interprétation des résultats des modèles pour l’industrie des cigarettes fabriquées en usine et de nouvelles catégories.

De plus, le candidat formulera des recommandations sur le rendement et la tarification, et appuiera l’accès à des ensembles de données utilisables ainsi que leur élargissement.

Une solide compréhension des catégories est requise (cigarettes fabriquées en usine et nouvelles catégories), ainsi que la capacité de gérer un réseau d’intervenants chevronnés à l’échelle locale et mondiale.Ce poste relève de:Gestionnaire du rendementTerritoireLocal VOS RESPONSABILITÉSDiriger le programme de gestion de la croissance des revenus de ITCAN grâce à l’intégration des renseignements sur les consommateurs et les catégories liés à la tarification.Diriger le développement et l’évolution des outils essentiels pour la gestion de la croissance des revenus et la recherche, y compris les plateformes locales de données et d’analyse, la recherche de tarification conjointe fondée sur le choix et le projet VAPS.Intégrer l’état d’esprit de croissance des revenus dans la description du rendement en ciblant des occasions à court terme réalisables et en façonnant des décisions stratégiques en matière de tarification à plus long terme.Générer des renseignements sur l’industrie et le rendement pour les groupes de travail interfonctionnels afin de façonner les flux de travail, comme les révisions de l’investissement total des clients et le projet VAPS.Synthétiser et mettre en œuvre les renseignements sur les entreprises et les consommateurs au moyen de recherches et d’analyses primaires et secondaires en tirant parti de multiples sources de données, rapports internes, données sur les points de vente, suivi des cigarettes fabriquées en usine et nouvelles catégories, recherche sur la tarification conjointe fondée sur le choix, etc.Compte tenu de la nouveauté du champ de travail de la gestion de la croissance des revenus, le poste de directrice ou de directeur de la gestion de la croissance des revenus exige de solides compétences en leadership, la capacité d’inspirer les autres à adopter de nouvelles façons de penser, de favoriser le consensus au moyen de tribunes et de promouvoir de nouvelles idées.

CE POSTE POURRAIT-IL ÊTRE LE VÔTRE?Aimeriez-vous élaborer et mettre en œuvre des recommandations pour façonner le programme de gestion de la croissance des revenus de ITCAN?Êtes-vous autonome, avec un esprit stratégique et axé sur les résultats?

EXPÉRIENCE ESSENTIELLE, COMPÉTENCES ET CONNAISSANCESExpérienceDe 3 à 5ans d’expérience pertinente en marketing, de préférence dans le secteur des biens de consommation courante.

Compétences techniques, fonctionnelles et de leader requisesExcellentes qualités relationnelles et capacité à travailler en équipe.Capacité avérée à simplifier et à améliorer l’efficacité des processus.Curiosité générale et capacité de travailler de façon autonome.Incidence sur le processus actuel et l’élaboration de nouvelles méthodes de travail.

Études, qualifications et attestations requisesBaccalauréat en marketing ou dans un domaine connexe ou pertinent.Maîtrise de la suite MS Office, connaissances poussées des logiciels Excel, Word et PowerPoint.

AVANTAGESLa connaissance du français est un atout