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Gestionnaire principal de partenaire – centres de données Lenovo

Insight Enterprises, Inc.

C'est un Temps-Plein job à Montreal, Quebec publiée le mars 15, 2019.

Insight est un fournisseur de solutions technologiques servant des clients locaux et internationaux dans 170 pays répartis sur tous les continents.

Aujourd’hui, des milliers de clients, incluant plus de 80 pour cent des entreprises figurant au palmarès Global Fortune 500 , comptent sur Insight pour acquérir, implanter et administrer des solutions technologiques qui servent à autonomiser leur entreprise.

Nous sommes actuellement à la recherche d’une personne exceptionnelle pour se joindre à notre équipe de vente de solutions techniques à titre de Gestionnaire principal de partenaire — centres de données Lenovo Responsabilités Effectuer le développement commercial des programmes et produits Lenovo.

Coordonner les efforts de vente entre le service des ventes d’Insight et celui du partenaire.

Effectuer des ventes pour atteindre les objectifs de revenus de Lenovo DCG.

Fournir de l’assistance pour conclure certaines opportunités commerciales.

Fournir régulièrement des pipelines de vente à jour avec les renseignements suivants : repérage des devis, repérage des commandes, ratio de conclusion, occasions ouvertes, etc.

Promouvoir activement l’utilisation du bureau des soumissions, des promotions, des programmes d’échange et autres programmes d’incitation à la vente.

Présenter les produits, programmes et renseignements en participant aux réunions de l’équipe de vente.

Implanter et exécuter les campagnes téléphoniques créées à l’interne en misant sur l’intelligence commerciale et les requêtes dans les bases de données pour identifier les occasions.

Recommander des programmes de ventes et marketing, et aider les dirigeants des ventes dans l’établissement de stratégies de vente à courts et longs termes pour un territoire donné, le cas échéant et au besoin.

Obtenir les certifications de partenaires appropriées et favoriser la certification chez Insight selon les chiffres établis chaque trimestre.

Créer des relations avec les équipes de vente sur le terrain du fabricant.

Participer aux révisions commerciales trimestrielles (QBR) pour présenter l’état actuel, l’historique des finances et du programme, les efforts futurs et les renseignements généraux.

Travailler avec le gestionnaire de produits pour assurer la coordination avec l’équipe de vente sur le terrain du fabricant.

Développer et conserver une expertise sur les produits, les programmes, les concurrents et l’industrie du fabricant et en apprendre davantage sur les solutions de celui-ci notamment les solutions de produits, les feuilles de route de produits, la technologie et les renseignements sur l’industrie et la concurrence.

Participer aux formations du fabricant pour parfaire vos connaissances sur ses programmes et produits.

Promouvoir continuellement les solutions distinctives d’Insight auprès de l’équipe de vente sur le terrain du fabricant.

Autres tâches qui vous seront attribuées.

Exigences : Un minimum de 5 ans d’expérience en vente de produits et services de TI.

Connaissance de l’équipement informatique et des logiciels.

La connaissance des centres de données est un atout.

Volonté et habileté à parfaire ses connaissances techniques et de produits qui vous donneront les compétences nécessaires pour être une ressource en matière de renseignements techniques et de produits pour les directeurs de vente d’Insight.

D’excellentes compétences en communication orale et en relations interpersonnelles sont essentielles.

Excellentes compétences en organisation, analyse, résolution de problèmes et prise de décisions.

Le gestionnaire principal de partenaire doit être proactif dans la recherche de nouvelles opportunités, dans la conclusion d’occasions d’affaires et dans l’augmentation des ventes de produits de centre de données Lenovo.

Vous devez posséder d’excellentes aptitudes en présentation et être en mesure de faire des présentations devant les cadres de nos clients.

Capable d’accompagner les nouveaux représentants aux ventes dans la gestion des relations avec Lenovo et des approches de vente consultative.

Aisance en conversation française et anglaise.

Expérience préalable en vente de systèmes Lenovo (IBM), un atout Avantages offerts aux coéquip