Gestionnaire, stratégie commerciale et gestion de la croissance des revenus/ Manager, Trade Strategy and Revenue Growth Management

Job Overview

Gestionnaire, stratégie commerciale et gestion de la croissance des revenus

Montreal (hybrid)

Permenent Temps plein

Le gestionnaire, Stratégie commerciale et gestion de la croissance des revenus est responsable de la croissance rentable de nos marques en établissant une stratégie commerciale, en optimisant les revenus (gestion de la croissance des revenus) et en collaborant avec les équipes des ventes pour l’exécution.

Responsabilités :

• Élaborer la stratégie commerciale annuelle et à long terme (gestion du portefeuille, tarification, promotion, étalages, distribution) et les stratégies d’investissement commercial pour le portefeuille.
• Jouer un rôle clé dans l’élaboration des analyses de rentabilité de l’innovation.
• Collaborer avec le service de marketing de la marque pour définir un positionnement de prix approprié dans les catégories de prix pour chaque marque.
• Analyser les données du marché ainsi que les données de recherche pour comprendre l’impact des différents points de prix et des tactiques promotionnelles sur notre activité et fournir des recommandations à l’équipe de la direction afin d’améliorer les résultats.
• Collaborer avec la gestion par catégories pour définir les impératifs de mise en rayon et de distribution afin d’atteindre les objectifs de l’entreprise.
• Comprendre le profil financier de notre portefeuille de produits, y compris les principaux facteurs de rentabilité, ce qui conduit à l’optimisation, à la hiérarchisation, à la mise en place des prix de vente, aux stratégies de distribution et à d’autres processus et initiatives stratégiques menés par l’entreprise.
• Assumer la responsabilité du développement, de la mise en œuvre et de la maintenance du plan d’action (Commercial Playbook).
• Développer des concepts de vente solides.
• Assurer la cohérence des stratégies de la marque et des plans d’exécution.
• Toujours en communication avec l’équipe des ventes pour soutenir le développement et l’optimisation des plans clients.
• Préparer et tenir à jour le document officiel de présentation du plan d’action.
• Former et développer un subordonné direct (poste d’analyste).
• Collaborer avec d’autres services, notamment le marketing, l’innovation, l’intelligence consommateurs, la commercialisation, la gestion par catégories, les ventes et les finances.

Éducation et expérience :

• 6 ans ou plus d’expérience dans le domaine des affaires et de la gestion et un baccalauréat ou un diplôme plus élevé;
• Expérience dans une entreprise figurant sur la liste de Fortune 500 et/ou dans une entreprise de biens de consommation emballés de préférence;
• Capacité à interpréter des données et des informations provenant de sources multiples afin de fournir une perspective globale;
• Capacité à penser de manière systémique et à mener des processus complexes;
• Motivation, souci du détail et capacité à bien travailler dans un milieu de travail au rythme rapide et en constante évolution;
• Capacité à influencer (sans autorité) la prise de décision à plusieurs niveaux et fonctions d’une organisation afin d’obtenir des résultats;
• Solides compétences en analyse;
• Maîtrise avancée de la suite Microsoft (Excel et PowerPoint);
• Expérience avec des données aux points de vente (Nielsen) et des données issues d’une étude sur le panier (dunnhumby, IRI) souhaitée.

Keurig Dr Pepper Canada est une importante société multinationale de boissons, avec des bureaux partout dans le monde et au Canada. D’un océan à l’autre, Keurig Dr Pepper Canada offre une boisson pour chacun et pour chaque occasion, et ce, pour tous les Canadiens. En raison de la portée mondiale et nationale du rôle pour lequel nous recrutons ci-dessus, ainsi que des besoins interfonctionnels requis pour ce rôle, nous avons déterminé que le français et l’anglais (écrit et parlé) sont requis. De plus, nous avons évalué que la connaissance de l’anglais déjà exigée des autres employés est insuffisante pour l’exécution des tâches nécessitant la connaissance de l’anglais et que le nombre de postes pour lesquels nous exigeons cette connaissance est le plus restreint possible pour assurer la réalisation efficace de notre mission. 

Requirements

Manager, Trade Strategy and Revenue Growth Management

Montreal (hybrid)

Permanent full-time

The Manager, Trade Strategy and Revenue Growth Management, is responsible to drive the profitable growth of our brands through establishing commercial strategy, optimizing revenue (RGM), and working with Selling teams for execution.

Responsibilities:

• Create the annual & long-term commercial strategy (portfolio management, pricing, promotion, shelving, distribution) and trade investment strategies for portfolio.
• Play a key role in driving innovation business cases.
• Partner with Brand Marketing to develop appropriate price positioning within category price tiers for each brand/trademark.
• Analyze both in-market data as well as research data to understand the impact of various price points and promotional tactics to our business and provide recommendations to senior management to improve results.
• Partner with Category Management to define shelving and distribution imperatives to achieve business objectives.
• Understand the financial profile of our product portfolio, including key drivers of profitability, leading to optimization, prioritization, pack-price architecture, channel strategies and other assortment-led strategic processes and initiatives.
• Own and drive the development, implementation, and maintenance of the Commercial Playbook.
• Elaborate strong conceptual selling.
• Ensure coherency of brand strategies and execution plans.
• Constant conversations with sales team to support customer plans development, and optimization.
• Prepare and maintain Commercial Playbook official presentation document.
• Coach and develop a direct report (analyst position)
• Collaborate with other functions including Marketing, Innovation, Consumer Insights, Commercialization, Category Management, Sales, and Finance.

Education and Experience:

• 6+ years of related business and managerial experience and bachelor’s degree or higher
• Experience in a “Fortune 500” and/or CPG company preferred
• Ability to interpret data and insights from multiple sources to provide a holistic perspective
• Ability to think systemically & lead complex processes
• Self-motivated and detail oriented with the ability to perform well in a fast-paced and changing environment
• Ability to influence (without authority) decision-making across multiple levels and functions of an organization to drive results
• Very strong analytical skills
• Advanced Proficiency in Microsoft applications (Excel & PowerPoint)
• Experience with point of sale sales data (Nielsen) and basket data (dunnhumby, IRI) preferred

Keurig Dr Pepper Canada is a leading multi-national beverage company, with offices all over the world and across Canada. From coast to coast, Keurig Dr Pepper Canada offers a beverage for everyone, for every occasion and for all Canadians. Because of the global and national scope of the role we are recruiting for above, as well as the cross functional needs required of this role, we have determined that French & English language (written and spoken) are required. We have further evaluated that the English knowledge already required from other employees is insufficient for the performance of the duties requiring the knowledge of English and that the number of positions for which we require such knowledge is the smallest possible to ensure the effective accomplishment of our mission. 

Company Overview

À propos de Keurig Dr Pepper Canada 

Keurig Dr Pepper Canada est la dénomination commerciale regroupant Keurig Canada Inc. et Canada Dry Mott’s Inc. D’un océan à l’autre, l’entreprise propose une large gamme de boissons chaudes et froides pour satisfaire chaque besoin, partout où les gens magasinent et consomment. Keurig Dr Pepper Canada offre une grande variété de boissons chaudes et froides, commercialisés sous plus de 60 marques phares, telles que Canada Dry®, Mott’s Clamato®, Van Houtte® et Timothy’s®, de même que les cafetières une tasse à la fois de Keurig®. 

Les principaux lieux d’activités canadiens de l’entreprise et l’équipe de direction sont situés à Montréal, au Québec et à Mississauga, en Ontario. Les usines de fabrication de boissons chaudes sont également situées à Montréal, au Québec, de même que les Services de Café Van Houtte Inc., filiale de Keurig Canada Inc. qui offre des solutions de services de boissons novateurs pour les clients hors domicile depuis des succursales situées dans 30 villes au Canada. Pour en savoir plus sur notre entreprise, visitez lehttps://www.keurigdrpepper.ca/fr/. Pour plus d’information au sujet de nos efforts en matière de responsabilité d’entreprise, veuillez visiter le https://www.keurigdrpepper.ca/fr-ca/notre-entreprise/responsabilite-dentreprise. 

About Keurig Dr Pepper Canada 

Keurig Dr Pepper Canada is the business name under which Keurig Canada Inc. and Canada Dry Mott’s Inc. operate. From coast to coast, the Company provides a broad range of beverages for every need, available everywhere people shop and consume. Keurig Dr Pepper Canada offers a wide variety of hot and cold beverages marketed under more than 60 flagship brands, including Canada Dry®, Mott’s Clamato®, Van Houtte® and Timothy’s®; as well as Keurig® single-serve coffee makers. 

The Company’s principal Canadian offices and executive team are located in Montreal, Quebec and Mississauga, Ontario. Also located in Montreal, Quebec are the hot beverage manufacturing facilities and Keurig Canada Inc. subsidiary Van Houtte Coffee Services Inc., which offers innovative beverage services to away from home customers from branch offices in 30 Canadian cities. To learn more about our company, visit www.keurigdrpepper.ca. For more information on our Corporate Responsibility work, please visit www.keurigdrpepper.ca/en-ca/our-company/corporate-responsibility.