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Directeur(trice), Développement des affaires

Jump! Recruteurs

C'est un Contrat job à Montreal, QC publiée le avril 30, 2021.

Notre client, se spécialisant dans le développement et la gestion de centrales d’énergie verte, est à la recherche d’un(e) Directeur(trice), Développement des affaires pour diriger le développement des affaires des applications non traditionnelles de biomatériaux, dans l’objectif de générer une croissance des revenus externes. Ce poste est responsable de l’élaboration et de la mise en place d’une stratégie de positionnement, de mise en marché, de vente et de partenariats, et ce, dans différents types d’industrie ayant le potentiel d’utiliser nos produits comme matière alternative et innovante dans leurs processus de fabrication.

Relevant du Vice-président corporatif, Fibres, biomatériaux et durabilité, le titulaire du poste aura comme principale responsabilité l’identification et le développement des opportunités d’affaires dans le but d’atteindre les objectifs de vente de l’entreprise. Il doit être en mesure de trouver des solutions innovatrices et de les mettre en application. Il doit avoir de fortes habiletés
et un intérêt marqué dans la prospection et l’acquisition de nouveaux clients.

Salaire : À discuter

Responsabilités principales :

  • Développer de nouveaux clients en analysant le potentiel du marché afin de déterminer des industries cibles et des compagnies prospects. Développer des listes de clients potentiels;
  • Élaborer des analyses / études sur des marchés potentiels et mettre en oeuvre des stratégies de développement d’affaires afin de positionner et vendre le biomatériel dans le but de répondre aux besoins de clients;
  • Élaborer et diriger une stratégie de positionnement de produits, destinée aux clients / partenaires potentiels, sur les avantages compétitifs et les attributs techniques innovants des biomatériaux;
  • Diriger / coordonner les différents projets d’application et de développement de produits chez les clients, incluant les analyses de faisabilité, les essais et les ententes commerciales, en collaboration avec les membres de l’équipe à l’interne et avec les clients/utilisateurs et/ou partenaires externes;
  • Développer et maintenir les relations d’affaires avec les organisations et associations de diverses industries, ainsi qu’avec les clients/partenaires potentiels et existants de manière à favoriser les ventes de biomatériaux par le biais d’ententes commerciales solides et profitables;
  • Coordonner les communications avec les clients et partenaires externes en ce qui a trait aux défis de fabrication internes et externes;
  • Demeurer informé sur les tendances dans le domaine des biomatériaux ainsi que sur les défis et les enjeux des différentes industries ciblées pour le déploiement du biomatériaux et faire équipe avec le secteur des opérations dans les enjeux de production et les défis rencontrés par les clients;
  • Gérer les enjeux et la documentation reliés à la propriété intellectuelle (IP), aux ententes de confidentialité (NDA, aux accords de transfert de matériaux (MTA) ainsi qu’aux ententes commerciales);
  • Diriger et coordonner les communications et la documentation reliée aux biomatériaux, destinés aux clients et partenaires externes.

Compétences :

  • Fortes habiletés en planification stratégique et en gestion de projets complexes et techniques;
  • Aptitude marquée à influencer, à convaincre et à négocier;
  • Excellentes habiletés interpersonnelles, en communication et en gestion de relations clients;
  • Capacité d’apprendre rapidement les principaux enjeux et défis de diverses industries, incluant ceux reliés à leurs processus de fabrication;
  • Expérience dans la gestion d’accord, d’ententes et de contrats commerciaux, incluant en ce qui a trait à la propriété intellectuelle.

Qualifications :

  • Diplôme universitaire en ingénierie ou en administration des affaires, concentration marketing;
  • 5-7 ans d’expérience dans une fonction de vente / marketing, préférablement dans un domaine technique;
  • Bilinguisme français et anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.