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OVHcloud: Responsable Programme Startup / Startup Program Manager

OVHcloud

C'est un Temps-Plein job à Montreal, QC publiée le février 9, 2021.

#EquipeRattaché au directeur du programme, vous identifiez les startups ayant du potentiel afin de créer des opportunités commerciales pour le Canada.

Vous suivez leur progression et vous entretenez la relation avec elles.

Vous dialoguez avec les startups et les encouragez à rejoindre le programme OVHcloud Startup.

Dans ce cadre, vous accompagnez la stratégie commerciale pour les startups clientes en tenant compte de leurs besoins et de leurs attentes.

Vous veillez également à ce qu’ils soient satisfaits des produits et des solutions proposées.

#MissionsAnimer le réseau des startupsAnimer l’écosystème Startup permettant de générer des opportunitésRecueillir des informations sur les startups (son actualité, ses priorités, sa stratégie…) afin d’identifier ses enjeux, ses contraintes et ses objectifs, pour accompagner la vie du compteNouer une relation de confiance avec les décisionnaires (visites, présentations, partage d’analyses marché…)Alimenter et orienter les startups vers de potentielles structures d’accompagnementParticiper aux événements, animer des ateliers techniques et évangélisation des programmesPrendre en compte, dans le développement du programme, les informations remontées par les startups : les dysfonctionnements, les insatisfactions sur les offres, les demandes clients, les outils, les processus, et en informer les équipes concernéesAjuster le programme d’animation Assurer le suivi et l’atteinte des objectifs commerciauxTravailler en étroite collaboration avec les équipes communication/marketing pour mener des campagnes sur certains segments spécifiques du marché des startupsÉchanger avec les décideurs des startups pour déterminer leurs projets d’achats spécifiques et leurs critères de décision en matière de solutions infonuagiques/cloud.Recommander à chaque client les solutions Cloud les plus adaptées à leurs besoinsSaisir, suivre et développer les engagements des startups admissibles dans notre système CRM de gestion des prospectsSurveiller les opportunités et identifier les possibilités de revenus supplémentairesProduction de rapports sur le suivi du programme et remonter des KPI’s #ProfilMaitrise de l’anglais indispensableConnaissance des technologies infonuagiques/cloud et du cycle de vie/des besoins des startupsConnaissance du secteur informatiqueBonne compréhension des produits OVHcloud souhaitable mais pas indispensableSens du service; excellente capacité à communiquer et aisance relationnellePassion pour la technologie et l’écosystème des startupsCapacité à prendre la parole en public Vous bénéficiez d’une expérience significative au sein d’une société technologique ou d’une startup et avez un profil d’entrepreneur (fondation d’une entreprise par exemple)