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Directeur, Stratégie Commerciale et Gestion de la Croissance des Revenus/Manager, Trade Strategy and Revenue Growth Management (coffee)

Keurig Dr Pepper Canada

C'est un Contrat job à Montreal, QC publiée le février 12, 2021.

Job Overview

À titre de directeur, Stratégie commerciale et gestion de la croissance des revenus, vous aurez la responsabilité de présenter des recommandations basées sur des faits afin de créer une croissance rentable pour les marques du portefeuille de café. Vous aurez pour fonction principale de travailler avec les sources de données de l’entreprise et d’examiner ses solutions commerciales pour faire avancer le programme des activités commerciales du café.

Responsabilités :

  • Créer les stratégies annuelles et à long terme des 4 P et des investissements commerciaux pour le portefeuille de café, afin de maximiser la capacité de KDP à créer de la valeur, en se basant sur une connaissance approfondie des comportements des consommateurs
  • Collaborer avec le Marketing de marques pour développer un positionnement de prix approprié au sein des niveaux de prix des catégories pour chaque marque/marque de commerce
  • S’assurer que le positionnement des prix est bien aligné sur l’identité de marque et avec les ensembles concurrentiels sur le marché
  • Analyser les données de marché et de recherche pour comprendre l’impact des différents niveaux de prix et des tactiques promotionnelles sur notre entreprise, et fournir des recommandations à la haute direction pour améliorer les résultats
  • Comprendre le profil financier de notre portefeuille de produits, y compris les principaux facteurs de profitabilité, pour alimenter l’analyse de notre portefeuille d’assortiments de cafés une tasse à la fois et de cafés torréfiés et moulus, dans le but de déterminer l’optimisation, la priorisation, l’architecture des prix par emballage, les stratégies des canaux et les autres processus et initiatives stratégiques basés sur les assortiments
  • Jouer un rôle clé dans les analyses de rentabilité des innovations et introductions de nouveaux produits
  • Assurer et faire avancer la création, la mise en œuvre et l’actualisation du programme des activités commerciales du café
  • Encadrer et développer un subordonné direct (poste d’analyste)
  • Collaborer avec d’autres fonctions comme le Marketing, l’Innovation, l’Intelligence consommateurs, la Commercialisation, la Gestion de catégories, les Ventes et les Finances.

As the Manager, Trade Strategy and Revenue Growth Management, you will be responsible to drive fact-based recommendations, creating profitable growth for the brands in our coffee portfolio. Your focus will be working with the enterprise’s data sources and trade solutions to drive the Coffee Commercial Playbook.

What you will do:

  • Create the annual & long-term 4P and trade investment strategies for our coffee portfolio, maximizing KDP’s ability to capture value, built on a strong understanding of our shopper’s behaviors.
  • Partner with Brand Marketing to develop appropriate price positioning within category price tiers for each brand/trademark
  • Ensure price positioning is properly aligned with brand identity and relative to competitive set within the market place
  • Analyze both in-market data as well as research data to understand the impact of various price points and promotional tactics to our business, and provide recommendations to senior management to improve results
  • Understand the financial profile of our product portfolio, including key drivers of profitability, to drive the analysis of our single serve and roast & ground coffee assortment portfolio, leading to optimization, prioritization, pack-price architecture, channel strategies and other assortment-led strategic processes and initiatives
  • Play a key role in driving innovation and other new product innovation business cases
  • Own and drive the development, implementation and maintenance of the Coffee Commercial Playbook
  • Coach and develop a direct report (analyst position)
  • Collaborate with other functions including Marketing, Innovation, Consumer Insights, Commercialization, Category Management, Sales and Finance.

Requirements

Expérience pertinente :

  • 6 ans ou plus d’expérience en gestion et en administration; baccalauréat ou diplôme d’études supérieures.
  • Expérience dans une entreprise du palmarès Fortune 500 ou dans le secteur des biens de consommation emballés ou des petits appareils électroménagers, un atout
  • Capacité à interpréter des données et des informations de multiples sources pour brosser le tableau holistique d’une situation donnée
  • Capacité à penser de façon systémique et à diriger des processus complexes
  • Dynamisme, souci du détail et capacité à exceller dans un environnement en constante évolution où les activités se déroulent à un rythme rapide
  • Capacité d’influencer (sans autorité) la prise de décision à de multiples niveaux et fonctions d’une organisation
  • Très solides compétences en analyse
  • Maîtrise avancée des applications Microsoft (Excel et PowerPoint)
  • Expérience avec les données de points de vente (Nielsen, NPD) et du panier (dunnhumby), un atout

What you must have:

  • 6+ years of related business and managerial experience and bachelor’s degree or higher
  • Experience in a “Fortune 500” and/or CPG and/or Small Appliance company preferred
  • Ability to interpret data and insights from multiple sources to provide a holistic perspective
  • Ability to think systemically & lead complex processes
  • Self-motivated and detail oriented with the ability to perform well in a fast-paced and changing environment
  • Ability to influence (without authority) decision-making across multiple levels and functions of an organization to drive results
  • Very strong analytical skills
  • Advanced Proficiency in Microsoft applications (Excel & PowerPoint)
  • Experience with point of sale sales data (Nielsen, NPD) and basket data (dunnhumby) preferred

Company Overview

À propos de Keurig Dr Pepper Canada

Keurig Dr Pepper Canada est la dénomination commerciale regroupant Keurig Canada Inc. et Canada Dry Mott’s Inc. D’un océan à l’autre, l’entreprise propose une large gamme de boissons chaudes et froides pour satisfaire chaque besoin, partout où les gens magasinent et consomment. Keurig Dr Pepper Canada offre une grande variété de boissons chaudes et froides, commercialisés sous plus de 60 marques phares, telles que Canada Dry®, Mott’s Clamato®, Van Houtte® et Timothy’s®, de même que les cafetières une tasse à la fois de Keurig®.

Les principaux lieux d’activités canadiens de l’entreprise et l’équipe de direction sont situés à Montréal, au Québec et à Mississauga, en Ontario. Les usines de fabrication de boissons chaudes sont également situées à Montréal, au Québec, de même que les Services de Café Van Houtte Inc., filiale de Keurig Canada Inc. qui offre des solutions de services de boissons novateurs pour les clients hors domicile depuis des succursales situées dans 30 villes au Canada. Pour en savoir plus sur notre entreprise, visitez le www.keurigdrpepper.ca/fr/. Pour plus d’information au sujet de nos efforts en matière de responsabilité d’entreprise, veuillez visiter le www.keurigdrpepper.ca/fr-ca/notre-entreprise/responsabilite-dentreprise.

About Keurig Dr Pepper Canada

Keurig Dr Pepper Canada is the business name under which Keurig Canada Inc. and Canada Dry Mott’s Inc. operate. From coast to coast, the Company provides a broad range of beverages for every need, available everywhere people shop and consume. Keurig Dr Pepper Canada offers a wide variety of hot and cold beverages marketed under more than 60 flagship brands, including Canada Dry®, Mott’s Clamato®, Van Houtte® and Timothy’s®; as well as Keurig® single-serve coffee makers.

The Company’s principal Canadian offices and executive team are located in Montreal, Quebec and Mississauga, Ontario. Also located in Montreal, Quebec are the hot beverage manufacturing facilities and Keurig Canada Inc. subsidiary Van Houtte Coffee Services Inc., which offers innovative beverage services to away from home customers from branch offices in 30 Canadian cities. To learn more about our company, visit www.keurigdrpepper.ca. For more information on our Corporate Responsibility work, please visit www.keurigdrpepper.ca/en-ca/our-company/corporate-responsibility.

À propos de Keurig Dr Pepper Canada

Keurig Dr Pepper Canada est la dénomination commerciale regroupant Keurig Canada Inc. et Canada Dry Mott’s Inc. D’un océan à l’autre, l’entreprise propose une large gamme de boissons chaudes et froides pour satisfaire chaque besoin, partout où les gens magasinent et consomment. Keurig Dr Pepper Canada offre une grande variété de boissons chaudes et froides, commercialisés sous plus de 60 marques phares, telles que Canada Dry®, Mott’s Clamato®, Van Houtte® et Timothy’s®, de même que les cafetières une tasse à la fois de Keurig®.

Les principaux lieux d’activités canadiens de l’entreprise et l’équipe de direction sont situés à Montréal, au Québec et à Mississauga, en Ontario. Les usines de fabrication de boissons chaudes sont également situées à Montréal, au Québec, de même que les Services de Café Van Houtte Inc., filiale de Keurig Canada Inc. qui offre des solutions de services de boissons novateurs pour les clients hors domicile depuis des succursales situées dans 30 villes au Canada. Pour en savoir plus sur notre entreprise, visitez le www.keurigdrpepper.ca/fr/. Pour plus d’information au sujet de nos efforts en matière de responsabilité d’entreprise, veuillez visiter le www.keurigdrpepper.ca/fr-ca/notre-entreprise/responsabilite-dentreprise.

About Keurig Dr Pepper Canada

Keurig Dr Pepper Canada is the business name under which Keurig Canada Inc. and Canada Dry Mott’s Inc. operate. From coast to coast, the Company provides a broad range of beverages for every need, available everywhere people shop and consume. Keurig Dr Pepper Canada offers a wide variety of hot and cold beverages marketed under more than 60 flagship brands, including Canada Dry®, Mott’s Clamato®, Van Houtte® and Timothy’s®; as well as Keurig® single-serve coffee makers.

The Company’s principal Canadian offices and executive team are located in Montreal, Quebec and Mississauga, Ontario. Also located in Montreal, Quebec are the hot beverage manufacturing facilities and Keurig Canada Inc. subsidiary Van Houtte Coffee Services Inc., which offers innovative beverage services to away from home customers from branch offices in 30 Canadian cities. To learn more about our company, visit www.keurigdrpepper.ca. For more information on our Corporate Responsibility work, please visit www.keurigdrpepper.ca/en-ca/our-company/corporate-responsibility.

Expérience pertinente :

  • 6 ans ou plus d’expérience en gestion et en administration; baccalauréat ou diplôme d’études supérieures.
  • Expérience dans une entreprise du palmarès Fortune 500 ou dans le secteur des biens de consommation emballés ou des petits appareils électroménagers, un atout
  • Capacité à interpréter des données et des informations de multiples sources pour brosser le tableau holistique d’une situation donnée
  • Capacité à penser de façon systémique et à diriger des processus complexes
  • Dynamisme, souci du détail et capacité à exceller dans un environnement en constante évolution où les activités se déroulent à un rythme rapide
  • Capacité d’influencer (sans autorité) la prise de décision à de multiples niveaux et fonctions d’une organisation
  • Très solides compétences en analyse
  • Maîtrise avancée des applications Microsoft (Excel et PowerPoint)
  • Expérience avec les données de points de vente (Nielsen, NPD) et du panier (dunnhumby), un atout

What you must have:

  • 6+ years of related business and managerial experience and bachelor’s degree or higher
  • Experience in a “Fortune 500” and/or CPG and/or Small Appliance company preferred
  • Ability to interpret data and insights from multiple sources to provide a holistic perspective
  • Ability to think systemically & lead complex processes
  • Self-motivated and detail oriented with the ability to perform well in a fast-paced and changing environment
  • Ability to influence (without authority) decision-making across multiple levels and functions of an organization to drive results
  • Very strong analytical skills
  • Advanced Proficiency in Microsoft applications (Excel & PowerPoint)
  • Experience with point of sale sales data (Nielsen, NPD) and basket data (dunnhumby) preferred