Ce site récupère une partie de ses emplois auprès de: Emploi Ventes | Camionneur | Travail de la Maison

Le meilleur site pour trouver ton prochain emploi francophone à Montréal!

Pour poster une offre, connexion ou créer un compte |  Publier une offre

   emploi montréal   

Tu cherches un nouvel emploi à Montréal? Ici c'est ton dernier arrêt.

previous arrow
next arrow
Slider

Directeur(trice) des ventes, Acquisition de clients

Poka

C'est un Contrat job à Montreal, QC publiée le novembre 14, 2020.

Poka est à la recherche d’un(e) responsable des ventes expérimenté(e) pour gérer la croissance rapide de sa nouvelle équipe d’acquisition de clients. Tu seras en premier lieu chargé de l’acquisition de nouveaux clients afin de constituer rapidement une équipe de chargés de clientèle, de soutenir les représentants de développement des comptes (ADR) affectés à un territoire défini et de travailler en étroite collaboration avec les chargés de clientèle, le marketing et les services professionnels. Tu seras chargé de découvrir de nouvelles opportunités commerciales et de conduire l’acquisition de nouveaux logos. Ta capacité à t’épanouir dans une culture de démarrage rapide et axée sur les résultats vous mettra sur la voie du succès. Le candidat idéal est pragmatique et passionné par la conquête d’un marché en pleine croissance. Le poste relèvera du vice-président des ventes mondiales basé dans notre bureau de Montréal.

Tu seras en charge de:

Réseautage

  • Développer des relations et des plans de collaboration avec de grandes sociétés de conseil et d’autres partenaires clés afin de favoriser les synergies et l’engagement avec les grands clients au niveau exécutif
  • S’engager avec des partenaires pour créer un effet de réseau dans le but d’augmenter les ventes directes

Ciblage

  • Pour le segment industriel stratégiquement sélectionné, identifier les principaux prospects avec lesquels nous souhaitons nous engager
  • Établir des stratégies de ciblage et travailler avec le Marketing sur leur développement et avec les ADR sur leur déploiement
  • Adapter le contenu de l’industrie aux clients ciblés pour offrir une expérience personnalisée et découvrir des opportunités
  • Effectuer des recherches, des analyses et élaborer des stratégies gagnantes pour approcher les clients ciblés
  • Contribuer activement à l’acquisition de connaissances et de recherches sur le marché pour élaborer et mettre en œuvre de nouvelles stratégies d’acquisition de clients

Engagement des prospects

  • Faire des prévisions précises à l’intention de la direction générale et atteindre, voire dépasser les prévisions afin de maximiser le potentiel de croissance des recettes
  • Engagement précoce des fabricants à cultiver et à développer de nouvelles opportunités commerciales
  • Rencontrer les clients et les prospects pour comprendre leurs besoins et comment Poka peut les aider à atteindre leurs objectifs
  • Identifier et établir des relations solides avec des prospects qui déboucheront sur l’achat de services logiciels Poka
  • Influencer, présenter et conclure des affaires avec des prospects
  • Augmenter le nombre d’équipes et les taux de ventes
  • S’approprier toutes les opportunités et être responsable de la supervision, de la coordination des ressources et de la gestion de la campagne de vente dans l’ensemble du pipeline d’opportunités

Sur le terrain

  • Participer à des événements et des salons, en personne ou virtuellement, pour rencontrer de nouveaux prospects et développer de nouvelles affaires potentielles
  • Travailler en tandem avec le marketing sur les programmes de GAB pour la génération de nouveaux clients
  • Collaborer avec les partenaires de référence et de technologie pour établir des relations mutuellement bénéfiques menant à l’acquisition de nouveaux logos

Stratégie et innovation

  • En partenariat avec le vice-président des ventes, des nouvelles affaires et des partenariats, développer, fournir et cultiver des stratégies d’acquisition et d’engagement des clients
  • Concevoir et exécuter l’expérience client pour l’acquisition de clients tout au long du cycle de vente
  • Dans un horizon futur, bâtir et développer une équipe spécialisée pour le développement de nouvelles ventes directes
  • Améliorer les processus de vente et soutenir le développement des entreprises à l’échelle mondiale


Ton expérience inclut

  • Minimum de 10 ans d’expérience dans la vente générant de nouvelles affaires nettes pour une entreprise de technologie de produits, de préférence des logiciels industriels ou financiers
  • Minimum de 5 ans de gestion des ventes en première ligne ; l’expérience en matière de Saas est un atout majeur
  • Expérience dans l’industrie manufacturière avec un réseau et/ou des relations existantes qui peuvent être mises à profit pour accélérer les stades initiaux ; F&B, CPG, produits industriels, de sérieux plus
  • Expérience dans le domaine du Lean Manufacturing, Toyota Way, TPM, CI, un atout
  • Interaction confortable et expérimentée avec les CxO
  • Auto-motivé(e) par la réalisation des objectifs
  • Expérience en gestion d’équipe performante
  • Capacité à s’épanouir dans un environnement en évolution rapide avec un soutien parfois limité
  • Capacité à faire face à l’ambiguïté ou aux besoins changeants des clients
  • Être à l’aise à vendre par le biais d’outils de communication virtuelle
  • Disponibilité à voyager fréquemment pour le travail