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Key Account Manager / Gestionnaire de comptes majeurs

Keurig Dr Pepper Canada

C'est un Contrat job à Montreal, QC publiée le juillet 23, 2022.

Job Overview

As a team member in our global, high growth environment, you will be challenged, inspired, and appreciated. Our knowledge was built on the legacy of several great businesses, and today we are one of the fastest growing companies in North America.  Be a part of something more. Grow your career with us, and be a part of a unique culture that’s proud of its integrity, innovation, and growth.

 

Position Summary

The Key Account Manager is responsible for the effective development and implementation of the customer business plans for assigned customer. They will also be tasked with developing a variety of pricing agreement, promotion, and marketing strategies for the various accounts. The person will report to the National Key Account Manager.

 

Responsibilities

  • Champion the delivery of detailed action plans for attaining sales and profit targets based on a solid understanding of customer needs and business opportunities;
  • Launch new products and introduce them at points of sale;
  • Effectively manage budgets based on corporate objectives and draft sales forecasts for production;
  • Negotiate programs and agreements and help manage in-store planograms;
  • Prepare presentations, business reviews, and sales reports that identify areas for improvement and business opportunities;
  • Communicate with the Field Sales team and the sales department to coordinate promotions at points of sale and new product launches in stores;
  • Use a variety of data sources (internal sales reports, Nielsen data, market trends) to develop an in-depth understanding of the market and suggest avenues for growth to customers;
  • Work closely with the Commercialization Dept and Channel RGM in aligning and executing promotional plans and strategies.

Qualifications

  • Bachelor’s degree in business administration;
  • Five (5) to seven (7) years’ experience managing key accounts for the food industry.
  • Advanced knowledge and proficiency of MS Office (Word, Excel and Powerpoint);
  • Excellent communication and presentation skills;
  • Excellent interpersonal skills, interacts well with multiple departments as required;
  • Strong analytical and negotiation abilities;
  • Dynamic and self-motivated;
  • Excellent time management and priority setting;
  • Result oriented
  • Must own a reliable vehicle, valid driver’s licence, with a clean driver’s abstract;
  • Capacity to work in a fast-paced changing environment.

Territory requires 20% travel

English required, French an asset.

 

 

Why Should YOU Choose KDP:

 

At KDP, we know how lucky we are to have such great people working with us.  To show our commitment to our team we have a great culture, career growth opportunities and a total compensation package.  Here are just a few:

 

  • Competitive salary
  • Health Care Benefits that start on your 1st day
  • RRSP Employer Matching of up to 6%
  • Flex $ for your insurance benefits
  • Service Recognition Program
  • D&I Training & Resources
  • Health Programs
  • Telemedicine
  • Tuition Reimbursement
  • Scholarships for Dependents
  • Origin Trips
  • Charitable Donations Matching
  • 52 paid hours every year for volunteer work
  • Discounts on coffee products
  • Hybrid work schedule

 

And of course, the opportunity to work amongst a diverse, collaborative and driven team!

Requirements

En tant que membre de notre équipe dans notre environnement mondial en forte croissance, vous serez motivé(e), inspiré(e) et apprécié(e). Nous avons bâti notre savoir-faire sur l’héritage de plusieurs grandes entreprises, et nous sommes aujourd’hui l’une des entreprises connaissant la croissance la plus rapide en Amérique de Nord.  Soyez vous aussi un moteur de progrès. Faites progresser votre carrière avec nous, et joignez-vous à une culture unique, fière de son intégrité, de son innovation et de sa croissance.

 

Sommaire du poste

Le directeur, Compte majeur est responsable de l’élaboration et de la mise en place efficace des plans d’affaires pour le client qui lui est assigné. Il sera également amené à développer une variété d’ententes sur les prix, des promotions et des stratégies de marketing pour les différents comptes. Le titulaire du poste relèvera du directeur, Comptes majeurs nationaux.

 

Responsabilités

  • Promouvoir la mise en place de plans d’action détaillés visant à atteindre les objectifs de vente et de profit, grâce à une bonne compréhension des besoins des clients et des occasions d’affaires;
  • Lancer de nouveaux produits et les introduire aux points de vente;
  • Gérer efficacement les budgets en fonction des objectifs de l’entreprise et ébaucher des prévisions de ventes pour la production;
  • Négocier des programmes et des ententes et participer à la gestion de planogrammes en magasin;
  • Préparer des présentations, des revues d’affaires et des rapports de vente qui identifient les possibilités d’amélioration et les occasions d’affaires;
  • Collaborer avec l’équipe des ventes sur le terrain et le service des ventes pour coordonner les promotions dans les points de vente et le lancement de nouveaux produits dans les magasins;
  • Utiliser diverses sources de données (rapports de vente internes, données Nielsen, tendances du marché) pour acquérir une compréhension approfondie du marché et conseiller aux clients des stratégies de croissance;
  • Travailler en étroite collaboration avec les services de la commercialisation et de la Gestion de la croissance des revenus des canaux pour aligner et exécuter les plans promotionnels et les stratégies.

Qualifications :

  • Baccalauréat en administration des affaires;
  • Cinq (5) à sept (7) années d’expérience dans la gestion de comptes majeurs pour l’industrie alimentaire;
  • Maîtrise et connaissance avancées de MS Office (Word, Excel et PowerPoint);
  • Excellentes compétences en matière de communication et de présentation;
  • Excellentes compétences interpersonnelles, interagit bien avec plusieurs services, selon les besoins;
  • Solides compétences analytiques et de négociation;
  • Dynamique et motivé;
  • Excellente compétences en gestion du temps et fixation des priorités;
  • Avoir le souci d’obtenir des résultats;
  • Posséder un véhicule fiable, un permis de conduire valide et un bon dossier de conduite;
  • Capacité à travailler dans un milieu de travail dynamique et en constante évolution;

Le territoire nécessite des déplacements 20 % du temps;

Anglais requis, français un atout;

 

 

 

Pourquoi devriez-vous choisir KDP :

 

Chez KDP, nous sommes chanceux d’avoir des personnes aussi formidables qui travaillent avec nous. Pour montrer notre engagement envers notre équipe, nous avons une grande culture, des opportunités d’évolution de carrière et un ensemble de compensations. En voici quelques exemples :

 

  • Un salaire compétitif
  • Avantages sociaux qui commencent dès votre premier jour
  • Une contribution de l’employeur à un REER allant jusqu’à 6 %.
  • Flex $ pour vos prestations d’assurance
  • Horaire de travail hybride
  • Programme de reconnaissance des années de service
  • Formation et ressources D&I
  • Programmes de santé
  • Télémédecine
  • Remboursement des frais de scolarité
  • Bourses d’études pour les dépendants
  • Voyages d’origine
  • Matching de dons de charité

 

Et bien sûr, l’opportunité de travailler au sein d’une équipe diversifiée, collaborative et motivée !

 

Company Overview

Keurig Dr Pepper (KDP) is a leading coffee and beverage company in North America with dual headquarters in Burlington, MA and Plano, TX, with annual revenue in excess of $11 billion. KDP holds leadership positions in soft drinks, specialty coffee and tea, water, juice and juice drinks and mixers, and markets the #1 single serve coffee brewing system in the U.S. The Company maintains an unrivaled distribution system that enables its portfolio of more than 125 owned, licensed and partner brands to be available nearly everywhere people shop and consume beverages. With a wide range of hot and cold beverages that meet virtually any consumer need, KDP key brands include Keurig®, Dr Pepper®, Green Mountain Coffee Roasters®, Canada Dry®, Snapple®, Bai®, Mott’s® and The Original Donut Shop®.  The company is also the leading coffee services provider in Canada with its Van Houtte Coffee Services division offering diversified solutions across the country.  The Company employs more than 25,000 employees and operates more than 120 offices, manufacturing plants, warehouses and distribution centers across North America.

 

Keurig Dr Pepper (KDP) est une importante entreprise de café et de boissons en Amérique du Nord, engrangeant des revenus annuels de plus de 11 milliards de dollars et dont les deux sièges sociaux sont situés à Burlington, au Massachusetts, et à Plano, au Texas. KDP occupe une position de choix dans les marchés des boissons gazeuses, des thés et cafés de spécialité, de l’eau, des jus et boissons à base de jus, et des préparations pour cocktails, et commercialise la plus importante marque de cafetière une tasse à la fois aux États-Unis. L’entreprise exploite un réseau de distribution sans pareil pour son portefeuille comptant plus de 125 marques – incluant des marques maison, sous licence ou partenaires – afin de servir tous les consommateurs, où qu’ils soient. KDP offre une grande variété de boissons chaudes et froides pour combler tous les besoins, notamment les produits des marques Keurig®, Dr Pepper®, Green Mountain Coffee Roasters®, Canada Dry®, Snapple®, Bai®, Mott’s® et The Original Donut Shop®.  L’entreprise est aussi le principal fournisseur de services de café au Canada, grâce à sa division des Services de café Van Houtte, offrant diverses solutions à travers le pays.  Elle emploie plus de 25 000 personnes et exerce ses activités dans quelque 120 bureaux, usines de fabrication, entrepôts et centres de distribution en Amérique du Nord.